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Sabato, 01 Maggio 2021

Posso vendere i miei prodotti solo con Facebook senza avere un ecommerce?

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Ben ritrovati sul mio blog.

Poco tempo fa ho avuto un confronto con un potenziale cliente che mi ha chiesto di sviluppare una strategia per vendere un suo articolo solo attraverso Facebook.

Gli ho spiegato che, per realizzare un lavoro davvero efficace e per ottenere risultati concreti, sarebbe stato necessario realizzare un sito web. Senza questo portale, vendendo esclusivamente sul social network, avrebbe perso la possibilità di accedere ad una serie di dati utili sia per il Marketing, sia per le vendite.

Lui ha ribattuto che il prezzo del prodotto era più che competitivo e che mostrandolo attraverso le campagne sponsorizzate, avrebbe ricevuto contatti di persone interessate a cui avrebbe poi mandato foto del prodotto via WhatsApp e Messenger.

Gli ho risposto in maniera molto onesta che senza un sito di appoggio non l'avrei seguito, a costo di perderlo come cliente, perché avrebbe speso tanti soldi senza ottenere risultati. Alla fine il rapporto si è interrotto e sono sicuro che probabilmente avrà pensato che io volessi a tutti i costi vendergli il mio servizio di costruzione e gestione di un sito web, ma non è così.

Come ribadisco spesso, ci tengo ad essere sempre trasparente e sincero con i miei clienti, anche quelli potenziali, spiegando quali sono a mio avviso le modalità migliori per ottenere i risultati prefissati. In questo caso, non ero d’accordo con l’idea di provare a vendere direttamente un prodotto su Facebook, sapendo già che non avremmo raggiunto l’obiettivo in modo mirato.

Voglio quindi spiegarti a fondo le mie ragioni e perché ritengo che stare solo sui social network, anche per una piccola impresa che vuole vendere i suoi prodotti, sia controproducente.

Perché dovresti aprire un e-commerce e non limitarti solo ai social network?

Esaminiamo tutti i vantaggi che la costruzione di un e-commerce può offrirti.

Ottenere visibilità

Pensa a quante volte hai cercato un’azienda su Google per ottenere informazioni su un prodotto, un servizio o in generale uno specifico settore. Attraverso l’ottimizzazione SEO, puoi aumentare la visibilità organica del tuo sito web e farti trovare facilmente sui motori di ricerca. In aggiunta, sfruttando Google Adwords puoi creare degli annunci mirati e comparire ancora più facilmente sul web.

Questo non significa che essere sui social media non sia importante, anzi. Tuttavia, avere un sito web su cui le persone possono atterrare, rende più semplice la distribuzione dei contenuti. D’altronde su Facebook, Instagram ecc. bisogna essere concreti e concisi, e man mano che si aggiungono post, quelli vecchi sono più difficili da ritrovare. Un portale di tua proprietà, invece, può rappresentare un collettore di informazioni, immagini e testi ordinato.

Trasmettere affidabilità e mettere in luce i tuoi valori

Creare un sito e-commerce ti permette di fare branding e rafforzare il tuo marchio, realizzando uno spazio online in cui esprimere i tuoi valori e mettere in luce le peculiarità della tua attività.

Scegliere un design adatto al tuo marchio e scrivere testi in grado di catturare l’attenzione dei tuoi lettori aiuterà a farti conoscere in modo semplice. Inoltre, sarà il punto di riferimento per tutti i tuoi clienti, sia effettivi che potenziali, per trovare tutte le informazioni su di te, partendo dai tuoi contatti fino ad arrivare alla descrizione dei tuoi prodotti e servizi.

Non dimenticare poi che più è curato il tuo e-commerce, con spiegazioni puntuali riguardanti la tua offerta e foto e immagini di qualità, più è alta la possibilità che le persone si fidino ad acquistare i tuoi prodotti.

Vuoi scoprire come incrementare le tue vendite sviluppando un e-commerce efficace?Contattami per una consulenza!

Monitorare i dati strategici e sfruttarli per la tua strategia

Un sito web permette di monitorare tantissimi aspetti relativi al comportamento degli utenti. Puoi scoprire le loro caratteristiche socio-demografiche, le sessioni sulle varie pagine e quindi i contenuti che preferiscono, gli orari di connessione e molto altro.

Nello specifico, un e-commerce ti permette poi di ottenere ulteriori metriche come il costo di acquisizione del cliente, oppure il ROI (ritorno sull’investimento). In questo modo, puoi ricalibrare la tua strategia in base ai KPI (Key Performance Indicator) che di volta in volta sono significativi per il tuo brand.

Integrando poi il tuo sito web con i social network che presiedi, puoi sviluppare ulteriori strategie di Marketing. Per esempio, attraverso il retargeting, puoi mostrare determinate offerte su Facebook a persone che hanno visitato una pagina prodotto, ma hanno lasciato il carrello prima di acquistare.

Vendere i tuoi prodotti e servizi

Chiaramente, i tre punti precedenti sono cruciali per raggiungere l’obiettivo di cui ho parlato all’inizio dell’articolo: vendere online. Come anticipato, su un e-commerce puoi raccogliere l’intero portafoglio di prodotti e servizi in modo catalogato. E ti assicuro che già rendere i tuoi articoli semplici da trovare, è molto importante. Anche perché, mentre su Facebook o Instagram devi sottostare alle regole di creazione delle schede prodotto che impongono le piattaforme, su un tuo sito puoi definire la struttura che ti interessa e testare diversi layout.

Il tutto, può essere fatto integrando varie strategie di Marketing volte a convincere gli utenti ad acquistare, come newsletter con promozioni dedicate, articoli del blog che spiegano come utilizzare i tuoi prodotti con il link diretto all’e-commerce e molto altro.

Con impegno e costanza, si possono ottenere numeri incredibili: per esempio per un mio cliente sono riuscito ad aumentare il fatturato del suo negozio e-commerce del 267% in un anno!

Gianluigi Canducci

Mi chiamo Gianluigi Canducci, sono un esperto in web marketing, web designer, consulente e social media manager con sede a Cervia tra le province di RiminiRavenna e Forlì Cesena. Ho oltre 10 anni di esperienza nel campo e assieme ai miei collaboratori mi occupo della gestione di account Instagram e gestione pagine Facebook e della loro sponsorizzazione con annunci pubblicitari social ads mirati, di realizzazione di App personalizzate e di indicizzazione di siti web su Google. Sono a disposizione di piccole e medie imprese, freelance e brand personali in cerca di una figura con esperienza e dedizione.

Ultima modifica: Lunedì 03 Maggio 2021

Recensioni

Francesco Caroli
apice

Siamo una coppia di fotografi di matrimoni e avevamo la necessità di realizzare un nuovo sito web professionale in tempi record visto che lavoriamo esclusivamente on line per l'acquisizione di nuovi clienti. Prima di conoscere Gianluigi abbiamo affidato la realizzazione del nostro sito web ad un “professionista” che preferirei non nominare perché finirei per insultarlo. Aveva il mano il progetto del nostro sito senza mai venirne a capo per ben 6 mesi, recando un danno di immagine alla mia azienda, senza parlare del danno economico ...

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Francesco Caroli

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Francesco Caroli - Wedding Photographer

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Buriani & Vaienti
apice

Gianluigi si è dimostrato fin da subito collaborativo e disposto a comprendere nel profondo le nostre esigenze portandoci con la sua semplicità ma allo stesso tempo professionalità ad individuare le giuste soluzioni ...

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Responsabile reparto marketing

Buriani & Vaienti s.r.l.

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Mattia Picone
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Ho contattato Gianluigi perché volevo rifare il mio sito web dandogli una nuova immagine. Prima di affidarmi a lui mi seguiva un’agenzia ma ho deciso di cambiare perché le soluzioni che mi proponevano non erano su misura per me e avrei dovuto adattarmi alle loro proposte ...

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Mattia Picone

Socio e reponsabile della comunicazione digitale

Hotel Caribia ***s

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Marco Crociani
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Dopo un’accurata ricerca su Internet, ho pensato di contattare Gianluigi ed anche altri web designer della zona. Mi è sembrato di primo acchito una figura molto professionale. Mi è piaciuto come mi ha esposto la realizzazione del nuovo sito, oltre alla disponibilità dimostrata su tutte le richieste eseguite ...

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Marco Crociani

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Nautica CROCIANI s.n.c. di Bruno e Marco Crociani & C.

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Massimiliano Formenti
apice

Ottimo servizio! Siamo molto soddisfatti del lavoro fatto da Gianluigi, che ci ha aiutato nella creazione del sito aziendale. Tutti ci hanno fatto i complimenti per il sito ...

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Massimiliano Formenti

Company Director / Technical Director / Asset Manager

Stephenson Academy

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Claudia Zoli
apice

Il servizio che offre Gianluigi lo trovo molto buono; persona seria, molto competente e sempre aggiornato, in grado di modulare la sua consulenza a seconda delle esigenze del cliente, con una risposta a tutto!! Infine una dose di pazienza e cortesia che male non fanno ...

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Claudia Zoli

Titolare

La Ferramenta - Antiquariato e Modernariato

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Ilario Gobbi
apice

Gianluigi è un professionista serio e attento, molto competente e versatile. Segue direttamente o tramite propri collaboratori progetti web ottimizzandoli lato SEO, realizzazione di contenuti testuali, promozione sui social media, nonché nello sviluppo vero e proprio, in modo da offrire ai propri clienti un servizio completo ...

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Ilario Gobbi

SEO Specialist

Monster4D S.r.l.

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Roberto Rinaldini
apice

Ottimo web designer, sempre disponibile e professionale. Ha saputo ascoltare le nostre esigenze e poi ci ha consigliato la strada da seguire. Abbiamo in cantiere un altro sito e sicuramente lui sarà la nostra prima scelta per la sua realizzazione ...

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Roberto Rinaldini

CEO & Founder

Elettrica srl

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Massimo Maggioli
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Ottimo grafico e Web Designer, la mia azienda lavora costantemente con lui, ha realizzato il nostro sito, i risultati che abbiamo ottenuto, sia di carattere pubblicitario che di vendite, ci hanno convinto ad incrementare la nostra collaborazione anche sul fronte newsletter e gestione del sito ...

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Massimo Maggioli

Titolare e Responsabile Commerciale

Forever Mode

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Adriano Da Re
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Ottimo web designer, tecnicamente competente e sempre aggiornato. Persona sensibile, responsabile e affidabile, sempre in sintonia con le esigenze del cliente, indipendentemente dalle dimensioni organizzative ...

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Adriano Da Re

Presidente

Calosso Village

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Carlo Savioli
apice

Grazie Gianluigi, è altissima la qualità del tuo servizio di web design! Pienamente soddisfatto di essermi affidato alla tua esperienza. Stra consigliato ...

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Carlo Savioli

CEO & Founder

GFT 4.0 - Gruppo Facchini e Trasporti snc

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Gloria Moretti
apice

Web designer con competenza, serietà, e grande disponibilità ...

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Gloria Moretti

Titolare

Centro estetico Lisianthus

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Elena Gallo
apice

Serietà! Bravo Gianluigi, molto serio e competente! Ci ha supportati nella definizione dei nostri siti web ed è sempre stato molto disponibile e attento a capire le nostre esigenze che poi ha saputo tramutare in realtà ...

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Elena Gallo

Company Director / Certified HSE Manager for Offshore Industry

Stephenson Academy

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